公司主要生產(chǎn)PE/PP/PVC供水、排水、燃?xì)狻⒌V用、化工、市政、電力等新型塑料管道系列產(chǎn)品
做概念營銷策劃要有能力才會贏
Apr 17,2015
概念營銷越來越普遍了。今年春節(jié)時，騰訊成功地運(yùn)用了紅包的概念來了個“偷襲珍珠港”，給了阿里巴巴一個措手不及。雷軍的小米運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的概念，使得互聯(lián)網(wǎng)思維成為網(wǎng)絡(luò)公眾話題，真正成功的卻只有小米一家。十幾年來，化妝品產(chǎn)業(yè)里運(yùn)用了美白、嫩膚等概念，成就了一大批化妝品知名品牌?？煜称奉I(lǐng)域運(yùn)用油炸非油炸的概念，成就了一批休閑食品和方便面品牌。仔細(xì)想來，概念營銷也不是什么新鮮事兒，然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，圍繞互聯(lián)網(wǎng)而出現(xiàn)的新營銷概念，讓諸多處于懵懂之中的企業(yè)家們蠢蠢欲動。然而，要幫助企業(yè)家們降降溫。概念營銷不是因為互聯(lián)網(wǎng)才有的新營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)只是創(chuàng)新了很多新名詞，并將這樣的營銷概念廣泛地推廣開來，于是，人們好像覺得什么都是必然的新趨勢一樣，如果企業(yè)盲目跟進(jìn)，有可能會陷入困境。
O2O是對傳統(tǒng)企業(yè)最具誘惑力的新概念
近年來，在營銷界最時髦的詞匯恐怕就是O2O了，這個詞對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說再普通不過了，但對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，卻簡直像獲得了一把尚方寶劍。為什么這樣說?看看傳統(tǒng)企業(yè)的營銷困惑，或許你就會清楚。
傳統(tǒng)企業(yè)到底有哪些困惑?1.市場競爭激烈，陷入價格戰(zhàn)，還要應(yīng)付來自于原材料和人力成本的大幅度增長，毛利率被極大地壓縮;2.渠道成本增長迅猛，經(jīng)銷商和零售終端都在向企業(yè)施壓，企業(yè)對于營銷成本的忍耐力達(dá)到極限;3.傳統(tǒng)知名品牌通過規(guī)模優(yōu)勢實現(xiàn)擴(kuò)張，使得中小企業(yè)生存空間被無限壓縮;4.營銷管理越來越困難，營銷團(tuán)隊人才留不住，高端人才吸引不來，經(jīng)銷商越來越不聽話，經(jīng)銷商無利不起早，終端更是處于無法控制狀態(tài)，甚至反過來，終端控制企業(yè)，給企業(yè)提出的要求，企業(yè)不滿足就要受到制裁。
在這么眾多的壓力面前，傳統(tǒng)企業(yè)尤其是中小企業(yè)真可謂是焦頭爛額。他們迫切希望突出重圍，能夠有一塊不受到壓迫的市場空間，讓企業(yè)自由發(fā)揮。然而。這樣的空間真的沒有了。于是，O2O營銷模式的適時出現(xiàn)，成為傳統(tǒng)企業(yè)的救命稻草。企業(yè)家每天組織高管研究如何進(jìn)行O2O模式的運(yùn)營，甚至連最基本的大前提要不要O2O都被忽略了，想當(dāng)然地認(rèn)為，O2O營銷模式乃大勢所趨。
筆者認(rèn)為，O2O營銷模式毫無疑問乃大勢所趨，但是O2O模式并非簡單的O&O模式，并非像一些企業(yè)所想的，多一個線上渠道而已，而是要思考這種線上與線下的結(jié)合對于企業(yè)市場營銷運(yùn)營有什么樣的必要性，簡單來說，就是O2O模式能夠給企業(yè)帶來什么樣的好處。如果O2O模式只是帶來一個渠道的擴(kuò)張，那么對于中小企業(yè)來說，就要三思而后行了。其實，很多企業(yè)線下渠道還有很多空白沒有做的情況下，還沒有把線下渠道做到精益化的程度，盲目開拓線上渠道可能意義就不算太大。
新營銷概念不是尚方寶劍但可以借鑒
顯然，這些新營銷概念并不是治愈傳統(tǒng)企業(yè)營銷問題的尚方寶劍，然而，并不代表這些新概念對于企業(yè)營銷一無是處，企業(yè)可以借鑒一些新營銷思維，當(dāng)然，有能力的企業(yè)甚至可以早早地為營銷趨勢做好布局。
因此，筆者認(rèn)為一些被互聯(lián)網(wǎng)追捧的新概念，對于現(xiàn)代市場營銷有著非常重要的作用，對于傳統(tǒng)企業(yè)的市場營銷有著非常突破性的指導(dǎo)性作用。當(dāng)然，還有另外一些營銷概念，這些概念是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上的小概念，比如化妝品宣傳的美白概念，比如云南白藥牙膏宣傳的口腔護(hù)理保健概念，比如五谷道場方便面宣傳的“非油炸更健康”的概念，等等。前者，需要企業(yè)擁有足夠的能力和經(jīng)驗，才可能自如地操作執(zhí)行;后者，是傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷的基本能力要求，可以做，而且還要做得更有策略性。
互聯(lián)網(wǎng)新概念營銷有能力才會贏
面對互聯(lián)網(wǎng)推出的層出不窮的營銷新概念，傳統(tǒng)企業(yè)家難免心動。但心動不一定要行動，企業(yè)一定要保證擁有足夠的能力再行動更合適，因為以互聯(lián)網(wǎng)為營銷渠道或者傳播渠道的市場營銷成本同樣不低，如果操作不好，營銷成本投入就像打水漂，在互聯(lián)網(wǎng)上連個漣漪都看不到。這就是互聯(lián)網(wǎng)，一方面是巨大的金礦，挖好了，迅速成就夢想;另一方面像一個巨大的黑洞，吸進(jìn)去什么都無影無蹤。
近兩年來，恐怕對于傳統(tǒng)企業(yè)誘惑最大的互聯(lián)網(wǎng)概念就是互聯(lián)網(wǎng)思維和O2O這兩個詞匯了。當(dāng)然，此外還包括體驗營銷、內(nèi)容營銷、CTB等新營銷概念。很多企業(yè)期望通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段在互聯(lián)網(wǎng)上開店，在新媒體上建設(shè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)媒體上做傳播，就可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷，那顯然是把互聯(lián)網(wǎng)營銷想簡單了，失敗再所難免。做互聯(lián)網(wǎng)新概念營銷，同樣要注重策略體系的構(gòu)建，擁有系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略體系和方案系統(tǒng)，才是玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)新概念營銷的基礎(chǔ)，過去依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的先知先覺成就互聯(lián)網(wǎng)營銷奇跡的時代已經(jīng)過去。
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